2023年3月17日凌玮科技301373）发布了重要的公告称永瀛基金刘振邦、天弘基金余然、冰河资管刘春茂、太平洋证券王海涛、国泰君安证券符紫媚于2023年3月16日调研我司。

  答：公司产品定位纳米二氧化硅中高端应用领域，长期致力于国产替代，主要优势体现在以下方面

  1、产品具有高性价比优势企业具有多年纳米二氧化硅研发、生产及技术解决方案经验，一直以来坚持技术创新引领发展，优势产品的性能参数已经接近或达到国外同种类型的产品，公司通过持续为客户提供质量稳定、性价比较高的产品，来赢得市场认可。2、快速响应客户的真实需求的能力公司在国内建立了完善的营销网络，业务人员能够下沉到客户所在地，并且在与下游客户合作过程中，公司通过贴近了解客户的生产状态及最新需求，能快速根据反馈对产品做迭代升级以及提供专业方面技术能力支持，从而提升公司产品综合性能和优质客户的合作体验。

  在目前中美贸易摩擦不断背景下，国外原材料供应的及时性有时难以得到一定效果保障，此外叠加国内环保政策趋严，对国产超高的性价比原材料的需求更加迫切等因素，高端纳米二氧化硅产品领域国产替代进口的趋势将逐步加强。公司将继续夯实主业，提升整体竞争实力，不断推动公司产品替代进口的规模壮大和速度提升。

  一、从存量市场看1)对比国外巨头企业，公司的产品品种类型，下游应用领域数量、整体销售规模仍有较大成长空间。结合目前国内中高端二氧化硅市场主要以进口产品为主，以及中美贸易摩擦不断和国家环保政策趋严的形势，公司产品具备核心竞争优势，我们将紧抓国产替代的市场机遇，持续提高市场渗透率；2)国内市场是公司深耕多年的优势区域，在继续发力优势市场的同时，公司同步积极布局海外市场，近年来海外市场销售占比得到稳步提升，说明公司产品在国际市场的竞争力逐渐增强。能确定的是，海外二氧化硅市场规模巨大，并且海外市场作为公司长期发展的重要战略目标，将存在很大的发力空间。

  二、从增量市场看1)公司系二氧化硅新材料领域的供应商，二氧化硅因其优异的理化性能，可被大范围的应用到多个领域中，目前公司已有产品覆盖了20多个下游应用领域，但从市场发展和同行布局已知，公司仍存在较多尚待开拓的新产品和新的应用领域，这些都是公司未来发展的机遇；2)随公司品牌影响力增强、渠道搭建逐渐完备，加之经济复苏，细致划分领域市场需求稳定增长的有利因素，能进一步实现公司产品持续放量。

  答：一方面，公司通过对潜能市场的关注，挖掘与公司发展路径匹配、经营模式协同、市场空间广阔的产品，并收集未来市场发展的潜力、客户的真实需求等全面信息以供内部决策参考；另一方面，公司注重研发创新，积极储备相应前沿产品技术，以大客户战略为市场推广主要方式，通过内部测试、提供寄样验证、改善性能指标等一系列工作，来获得客户对新产品的认可。

  答：公司纳米二氧化硅产品应用领域广泛，计算机显示终端分布于轨道交通、3C电子、光伏、医用胶片、医用辅材、缓释剂、石化、塑料、涂料涂层等20多个应用领域。

  在开发新的应用领域和新的客户时期，公司产品存在一定的推广验证周期，周期长短按照每个客户的行业属性、产品属性及迭代要求而定。

  答：公司纳米二氧化硅产品有消光剂、吸附剂、开口剂及防锈颜料，客户采购产品需视其业务种类、产业布局而定，会存在部分客户同时采购公司两种以上产品的情况。

  问：公司“年产2万吨超细二氧化硅气凝胶系列新产品项目”为什么分开不一样的区域建设？

  答：公司募投项目“年产2吨二氧化硅系列产品项目”分别在湖南省冷水江市和安徽省马鞍山市共同实施。

  其中，湖南省冷水江基地主要是依托原有成熟的生产基地布局和研发团队，建设半成品基料生产线，有利于技术成果的就近转化和核心半成品基料的质量监控。

  此外，安徽省马鞍山市的生产基地所在区域具有临江近海，紧靠经济发达的长江三角洲的优越地理位置。在当地建设全新生产基地和产成品生产线，有利于充分的利用当地新材料集群和区位优势，以政府健全的惠企扶持政策为助力，进一步继续深耕华东市场客户资源，巩固公司在华东区域的市场优势地位。

  答：随公司产能的不断扩充，研发创造新兴事物的能力的提高以及销售渠道搭建的完善，公司将基于市场迭代升级需求和战略规划，持续关注潜能市场，在现有产品业务的基础上，不断拓展下游应用领域和丰富二氧化硅产品线，为公司开拓更多发展赛道和新的业绩增长点。

  答：公司纳米二氧化硅产品营销售卖均价持续向好，主要得益于产品结构的调整，具体如下

  一、开口剂、防锈颜料产品以及应用于光伏领域的消光剂产品前期销售规模较小，但产品附加值较高，随着客户推广效果显现，产品获得客户的认可，逐步实现市场放量，因此带动公司产品营销售卖均价提升。

  二、公司原有产品的迭代升级。公司着眼于客户的真实需求，在保持公司市场竞争力的基础上，持续推进对传统产品的迭代升级，改善产品的各项性能指标，这些得到了客户的广泛支持，提振公司纳米二氧化硅高的附加价值产品的销售。

  公司始终致力于国产替代的发展趋势，通过坚持自主创新，不断革新产品体系，生产更多具有高技术壁垒的纳米二氧化硅产品，以支持国产品牌发展壮大。

  答：公司产品定位纳米二氧化硅中高端领域，并且致力于国产替代。从性能指标、客户群体上，公司纳米二氧化硅产品主要对标国外巨头企业，公司产品定价合理，并具备质量稳定、性价比较高的竞争优势。

  答：随着对市场的不断深耕，公司近年来纳米二氧化硅产品品类和应用领域不断得到拓展，从单一的产品营销售卖发展为如今消光剂、吸附剂、开口剂以及防锈颜料全品类多点开花的局面。公司将依据市场以及客户的真实需求，灵活更替产品型号，目前常用的产品型号有过百个。

  答：公司经过长期发展，已形成积极、稳定的薪酬政策和奖励政策。公司研发、销售是驱动公司发展的重要“马车”，目前通过以下政策，来实现公司效益和研发、销售团队利益的有机统一1)实际控制人设立合伙企业作为员工持股平台，使核心员工共享公司发展成果；2)鼓励研发团队进行科学技术创新，对完成研发项目、形成专利技术和技术成果等人员给与不同程度的奖励；3)对销售团队实施梯级奖励政策，收入与销售贡献挂钩；4)内部良好的薪酬体系，与行业发展水平、公司经营情况相匹配。

  答：一直以来，公司坚持“人才强企”战略，目前已形成了全面且高水平的人才教育培训体系，拥有一支行业经验比较丰富、专业化水平较高的员工队伍。未来，公司也将结合市场发展、战略规划以及员工需求，适时推出多元化的激励政策，以更深度捆绑公司与核心员工之间的利益，充分调度员工的工作积极性，支持公司业务发展壮大。

  凌玮科技主营业务：纳米二氧化硅新材料的研发、生产、销售,涂层助剂及其他材料的销售。

  凌玮科技2022三季报显示，公司主要经营收入2.95亿元，同比下降0.08%；归母净利润6835.78万元，同比上升41.14%；扣非净利润6404.83万元，同比上升6.52%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入1.04亿元，单季度归母净利润2372.72万元，单季度扣非净利润2273.93万元，负债率13.51%，投资收益223.31万元，财务费用-444.69万元，毛利率37.86%。

  该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家；过去90天内机构目标均价为43.75。融资融券多个方面数据显示该股近3个月融资净流入2383.56万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。根据近五年财报数据，

  估值分析工具显示，凌玮科技行业内竞争力的护城河较差，盈利能力优秀，营收成长性一般。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3.5星，好价格指标2星，综合指标2.5星。(指标仅供参考，指标范围：0~5星，最高5星)

  力求但不保证该信息(包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表)全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如有一定的问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

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